Ai nevoie de o Asigurare de Viaţă? Indiferent de răspunsul tău, ai dreptate!
Motto: Asigurările de viaţă sunt acel produs de care toată lumea are nevoie, dar nimeni nu vrea să îl cumpere … Consultant vs. Client De peste 10 ani asist pe piaţa de asigurări la un adevărat război între consultanţii de asigurări de viaţă şi (potenţialii) clienţi. Primii, pretind sus şi tare că asigurarea de viaţă este produsul de care oricine are absolută nevoie; cei din a doua categorie argumentează cu multă convingere că lucrurile stau tocmai pe dos. Şi totuşi, cine are dreptate ? Poate şi unul, şi celălalt … I. Perspectiva … împarte dreptatea Dacă e să privim lucrurile din punctul de vedere al consultantului de asigurări , e normal să susţină utilitatea unui astfel de produs, cel puţin din următoarele considerente: - Înţelege clar nevoile financiare în întâmpinarea cărora vin aceste produse; - Ştie exemple concrete în care clienţii chiar au valorificat beneficiile unei astfel de poliţe; - Deţine informaţii legate de pieţele m